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能缩也能伸 弹簧虽小市场大
发布日期:2012-04-18浏览次数:字号:[ ]

近日,新华弹簧厂负责人姚柏华接到了韩国LG集团的试单合格通知书和一份生产弹簧的订单,拿到两份传真,他如释重负。

  “试单通过了,订单也拿到了,说明我们的质量经LG集团的层层筛选,已经通过了他们严格的检验,成为了LG集团的零部件配套供应商。”姚柏华欣喜地告诉记者,这次要求新华弹簧提供配件的还是对零部件要求最为苛刻的LG集团韩国总部,由新华弹簧厂生产的弹簧将装配在韩国生产的LG品牌冰箱、空调压缩机里。

  位于金庭镇晋溪村的新华弹簧厂规模不大,只有小小的三四间厂房,十几个工人,但就是这么小小的一个新华弹簧厂,一年要生产各类弹簧一亿多只,为国内外各行各业,包括汽车、机械、电子、建筑等企业提供相应的产品。“可以说除了轻纺、食品、印染等行业,都有我们厂生产的弹簧在设备里。”姚柏华说。

  “做小,我们可以做钢丝直径0.12毫米的弹簧,应用在高精密的仪器里;做大,我们能做钢丝直径10毫米的弹簧,应用到机械、建筑等行业。”在生产车间里,姚柏华拿起一只钢丝直径0.12毫米的弹簧,细如发丝的弹簧非常精致,如同艺术品,他说:“平时,我喜欢把这些弹簧摆起来,用相机拍,非常漂亮。”

  在行业竞争相当激烈的今天,规模不大的新华弹簧厂能在同行中坚持下来,除了姚柏华严格控制产品的质量,还和他一直专注电子商务,不断发现新的商机,寻求企业发展途径有关。“从父亲70年代末创办这家弹簧厂至今,企业发展已近40年。以前只需要做出产品,发给需要的企业就行。”姚柏华介绍,在1999年阿里巴巴网站开通的时候,他申请成为了会员,成为了首批接触电子商务的人,“通过网络,不仅找到了客户,开展了业务,还避免了不少盲目跟风生产的风险。”

  而在做精做强产品的同时,不断在生产中加入服务,也让新华弹簧厂赢得了不小的市场。“年初,有个荷兰的客商过来洽谈合作的事情。据介绍,他们也和新华弹簧厂一样,是从家庭经营一步步成长起来,慢慢走向成熟的。值得一提的是,荷兰客商对我们为客户提供服务的做法非常赞同。”按照新华弹簧厂的理念,接到客户订单只是第一步,根据客户的需要,搞好设计,最大限度发挥弹簧的特性,保证经济和实用才是关键。

  在经过和荷兰企业的接触后,姚柏华有一个很深的体会,就是要学习他们掌握技术核心,而不是以规模取胜。“接下来,我们要做好标准化生产,尽快融入到国际采购平台之中,为企业发展拓展更大的空间。”对于企业的未来,姚柏华信心满满。




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